Greek, 40 - 10 декабря 2007 19:21

Специально для Алёнки. Как купить банк? (А может быть начать преследовать только собственные интересы?)

Я – консультант при покупке банка.

Я делаю всё: ко мне приходит расфуфыренный клиент и говорит, вчера я купил пиво с анчоусами, а сегодня наверное тоже что-нибудь куплю… давай купим банк?

Мне - по фигу: анчоусы - так анчоусы, банк - так банк. Лишь бы деньги платил. Банк просто сам по себе дороже, а стоимость моих услуг – одинакова. Но купив банк, клиент не сможет его съесть или выбросить в помойку, когда он протухнет. И тут клиент опять придёт ко мне: он попросит меня или подержать банк на время в морозилке, или попросит выбросить его, а может просто скормить диким кошкам. Поэтому у меня прямой интерес купить для клиента банк так, чтобы мне потом не пришлось таскаться с этим загнивающим созданием у всех на виду. Короче, я делаю сделку честно.

Клиент может передумать, после чего он будет делать страшные глаза и удивляться, что и не думал, что покупка банка может обойтись ему так дорого: типа, за что платить, ведь он в итоге ничего не купил? Надо, чтобы осознание последнего пришло к клиенту не ранее, чем он поставит свою подпись под договором. Поэтому, я делаю сделку быстро.

Банк обычно покупается за неучтённую наличку: её надо долго обналичивать через счета физиков, экономя комиссию; перевозить чемоданами; хранить в ячейке; бегать от мониторинга и ссориться с службами безопасности; прятаться от тех кто про эту наличку знает и просто выходить из банкомата, толкая перед собой чемодан и изображая туриста. Поэтому я делаю сделку скрытно.

В процесс покупки банка вовлечено много людей: каждый из них имеет свой интеллект, и подстроиться под него бывает нелегко, особенно когда ты видишь человека впервые в жизни. Они относятся к разным юридическим школам и одни и те же понятия воспринимают по-разному; они работают собственными методами и хвастаются собственными достижениями. Но от них не зависит ничего, потому что только я работаю на моего клиента. Поэтому я делаю сделку независимо.

От моего качества работы зависит жизнеспособность клиента: если у него заберут несколько миллионов долларов, он может и не понять, как это случилось, что на анчоусы больше не хватает денег. На решение вопросов, сколько клиент заплатит мне времени не остаётся: работу приходится делать как для себя. Результат постоянно брезжит впереди, но этот постоянный рассвет меня когда-нибудь доконает. Поэтому я не считаюсь с собственными желаниями, затратами и возможностями, и делаю сделку качественно.

После всего этого, клиент вечером, за 5 часов перед нашим отлётом для совершения сделки, например в Магадан, позвонит мне и скажет: слушай, я не буду покупать банк, я опять хочу анчоусов, а на моё возражение, что сейчас отказаться слишком поздно и чтобы не ударить в грязь лицом перед продавцами, консультантами, аудиторами, юристами и другими вовлечёнными в этот процесс людьми нужна весомая причина, ответит:

«Слишком уж всё понятно. Знаешь, банки не покупаются так быстро».

• 
• 
•